خلاصه مقاله
کلمات برند رقبا بودجه شما را میبلعند. با سه ابزار ساده—لیست منفی هوشمند، جداسازی کمپین رقبا و تنظیم دقیق ارزش تبدیل—میتوانید کلیکهای بیارزش را حذف و بازده واقعی را بالا ببرید.
مقدمه
فکر میکنید دارید روی مشتریان پرسپکت هدفگیری میکنید، اما ناگهان میبینید بودجهتان صرف جستوجوی نام رقبا شده. این اتفاق شایع است و سود را به شدت کاهش میدهد.
چرا کلمات رقبا بودجه را هدر میدهند؟
- نرخ تبدیل پایینتری دارند.
- CPC ظاهراً ارزان، عملکرد واقعی را پنهان میکند.
- گزارشها را گمراه میکنند و تصمیمگیری را سخت میکنند.
ساخت لیست منفی هوشمند
نام رقبا را بهصورت عبارت یا دقیق در فهرست منفی قرار دهید؛ ولی حواستان باشد که کلمات عمومی مثل «آموزشگاه زبان نزدیک من» را حذف نکنید. فهرست را در سطح حساب به اشتراک بگذارید تا فضای منفیتان ذخیره شود.
نکته کلیدی
سقف منفی گوگل ۲۵۰۰ تا ۱۰ هزار کلمه است؛ پس هر هفته گزارش جستوجو را بررسی و فقط عبارات بیارزش را اضافه کنید.
استفاده از تبلیغات هوشمند و کنترل برند
در کمپینهای Performance Max میتوانید برند خاص را «کنار بگذارید» تا الگوریتم نمایش ندهد؛ این کار با منفیکلیدواژه متفاوت است و جایگزین خوبی برای لیستهای طولانی است.
تنظیم ارزش تبدیل واقعی
برای تماس تلفنی ۵۰ هزار تومان، برای دمو ۲۰۰ هزار تومان و برای خرید ۲ میلیون تومان ارزش تعریف کنید. سیستم مناقصه هوشمند یاد میگیرد روی کلیکهای سودآور تمرکز کند، نه CPC پایین ولی بینتیجه.
جداسازی کمپین رقبا
اگر تصمیم گرفتید روی نام رقبا اد کنید، آن را در کمپین جدا با بودجه جدا و هدف ROAS بالا اجرا کنید. هر رقیب یک گروه تبلیغاتی مستقل با متن بدون نام رقیب داشته باشد تا اد دیساپرو نشوید.
جدول بررسی هفتگی
| کار | زمان تقریبی |
|---|---|
| بررسی گزارش جستوجو | ۱۵ دقیقه |
| بهروزرسانی لیست منفی | ۵ دقیقه |
| بررسی ارزش تبدیل | ۱۰ دقیقه |
بالانس بین کنترل و فرصت
با اجرای این چهار مرحله، بدون نگرانی از هدررفت بودجه، میتوانید روی مشتریان واقعی تمرکز کنید و در عین حال، در زمان مناسب رقبا را هم هدف بگیرید.