خلاصه‌ی سریع
اگر سئو را بعد طراحی سایت اضافه کنید، ۵۸۰ میلیون دلار فرصت فروش را از دست می‌دهید. این مقاله نشان می‌دهد چطور سئو را از ابتدا تبدیل به زیرساخت رشد کنید تا هزینه‌ی جذب مشتری پایین بیاید و تقاضای پنهان بازار را رصد کنید.
چرا همچنان سئو را آخر می‌چسبانیم؟
اکثر شرکت‌ها سئو را «پچ» می‌دانند؛ بعد از تولید محصول، بعد از نوشتن محتوا و بعد از لانچ کمپین. نتیجه‌اش این است که ۹۳٪ جست‌وجوهای فنی مهندسان را از دست می‌دهیم چون دفترچه‌ی راهنما در پی‌دی‌اف دفن شده است.
جست‌وجو = مشتری داغ آماده‌ی خرید
کسی که تایپ می‌کند «چیلر ۵ تن چند بی‌تی‌یو مصرف می‌کند؟» در حال تهیه‌ی لیست خرید است. اگر الان نبیندتان، رقیب می‌برد. این همان ۴۰۰ میلیون کلیدواژه‌ی کشف‌نشان است که در بالای قیف فروش waiting هستند.
آنچه سئوی زیرساختی به شما می‌دهد
- کاهش CAC تا ۳۰٪
- دیده‌شدن در ۱۰۰ مدل محتوای متفاوت (اینفوگرافی، مشخصات فنی، تصاویر CAD)
- سیگنال تقاضایی که در CRM پیدا نمی‌شود
کیس واقعی: ۵۸۰ میلیون دلار چگونه سوخت شد؟
بررسی ۲٫۸ میلیون کلیدواژه روی شرکتی با بودجه‌ی ۵۰ میلیون دلار PPC نشان داد:
| فاز خرید | کلیدواژه‌های بی‌پاسخ | ارزش تخمینی |
|---|---|---|
| آگاهی غبرند | ۴۰۰ میلیون | ۲۸۰ میلیون دلار |
| اجرای فنی | ۱۳۰ میلیون | ۳۰۰ میلیون دلار |
محتوا بود اما در بخش پشتیبانی مدفون بود؛ گوگل نمی‌توانست آن را بخواند.
سئو به‌عنوان زیرساخت سرمایه‌ای
به‌جای لاین‌آیتم بودن در بودجه‌ی مارکتینگ، سئو را مثل سرور ابری بخرید: یکبار هزینه، همیشه بهره. وقتی در CMS و گردش کار توسعه جاسازی شود، امکان کشف محصول جدید قبل از رقبا فراهم می‌شود.
چک‌لیست زیرساخت سئو
- URLهای قابل کرال از روز اول
- اسکیمای JSON-Latent برای هر صفحه محصول
- مدیریت canonical خودکار در CMS
- گزارش‌گیری ماهانه از SERP برای یافتن gap
سئو مرده؟ نه، فهمیدن کاربر جان گرفت
بله، ۶۵٪ جست‌وجوها بدون کلیک است، اما آن ۳۵٪ باقیمانده مشتریان واقعی‌اند که قیمت مقایسه می‌کنند. AI Overviews باعث می‌شود کلیک‌کننده «آماده‌تر» باشد؛ پس باید محتوای به‌روز و قابل‌اعتماد داشته باشید.
چند خط آخر
سئو وقتی زیرساخت تلقی شود مانند بیمه‌ی رشد است: هر سال ارزان‌تر و هر سال بیشتر سود می‌دهد. اگر الان شروع کنید، سال بعد رقبا فقط غبارتان را خواهند دید.