بلک فرایدی فرصت طلایی برای فروش آنلاین است؛ اما بدون برنامه، بودجه و زمان از دست میرود. در این راهنکار، مرحلهبهمرحله یاد میگیرید چگونه کمپینهای گوگل، متا و مایکروسافت را زود بسازید، تست کنید و روز فروش را بدون استرس اجرا کنید.
خلاصه مقاله
- سال قبل را مرور کنید؛ بردها و اشتباهات را یادداشت کنید.
- کمپینها را ۳ هفته زودتر بسازید و برچسبگذاری کنید.
- فید محصولات را بهروز و بدون خطا کنید.
- قیمتگذاری هوشمند و بودجهٔ انعطافپذیر تنظیم کنید.
- با قوانین خودکار، تغییرات لحظهای انجام دهید.
- بعد از سایبر ماندی هم دست از تبلیغ نکشید؛ دیلایت فروش در دسامبر ادامه دارد.
۱. عملکرد سال قبل را حسابی بررسی کن
۱-۱. گزارشهای attribution را باز کن
در گوگل ادز، مسیر Tools & Settings → Attribution بروید. ببینید کدام کمپین در مسیر خرید کمک کرده، نه فقط کلیک آخر.
۱-۲. auction insights را بخوانید
زمانی که رقبا بودجه بیشتری دادند و شما lost impression خوردید، دقیقاً همان لحظه را یادداشت کنید تا امسال زودتر بودجه بالا ببرید.
۱-۳. مایکروسافت ادز را جدا تحلیل کن
رفتار کاربر در Bing معمولاً دیرتر تبدیل میشود؛ اگر CPA پایینتری داشت، بودجه جداگانه برایش در نظر بگیرید.
۲. کمپینها را زود بساز، حتی اگر هنوز استارت نمیخواهی
۲-۱. نامگذاری و برچسب مشخص
| نوع تغییر | برچسب پیشنهادی |
|---|---|
| RSA با متن جدید | BF24-RSA |
| سایتلینک تخفیف | BF24-Link |
۲-۲. قوانین خودکار برای فعالسازی
با Rules → Enable ads with label، ساعت ۰۰:۰۱ روز ۲۹ نوامبر تبلیغهای تخفیف را فعال و بقیه را pause کنید.
۲-۳. تست لینکها و لندینگ
تمام URLها را در موبایل و دسکتاپ باز کنید؛ سرعت بارگذاری بالای ۳ ثانیه یعنی از دستدادن ۴۰٪ فروش.
۳. فید محصول را قبل از همه چک کن
- sale_price و sale_price_effective_date را دقیق بنویسید.
- GTIN و تصویر با کیفیت بهروزرسانی شود.
- در Merchant Center تب Diagnostics را خالی از خطا نگه دارید.
۴. به Smart Bidding جهت بده
۴-۱. Seasonality Adjustment
فقط برای فروش ۳–۷ روزه و کمپینهای ROAS/CPA Target استفاده کنید؛ وگرنه الگوریتم دچار نوسان میشود.
۴-۲. بودجهٔ کافی در روزهای پیشگرم
حداقل ۲ هفته قبل از Black Friday بودجه را ۳۰٪ بالا ببرید تا الگوریتم از حالت Learning خارج شود.
۵. سناریوی اضطراری بنویس
- برای هر کمپین یک نسخه پشتیبان با بودجهٔ ۵۰٪ بسازید.
- در GA4 هشدار spend = 0 یا ROAS drop بگذارید.
- به تیم یک چکلیست PDF بدهید که اگر صبح زود سایت افتاد چه کنند.
۶. بعد از Cyber Monday نگهشان دار
تا دو هفتهٔ اول دسامبر conversion rate همچنان بالاست. متن تبلیغ را به «تحویل تا کریسمس» تغییر دهید و remarketing را روی بازدیدکنندگانی که خرید نکردند متمرکز کنید.
چکلیست نهایی (قابل پرینت)
- ☐ گزارش سال قبل استخراج شد
- ☐ کمپینها ساخته و برچسب خورد
- ☐ قوانین خودکار تست شد
- ☐ فید بدون خطا آپلود شد
- ☐ Seasonality تنظیم شد
- ☐ بودجهٔ رزرو در دسترس است
- ☐ هشدارهای GA4 فعال شد