خلاصه
تبلیغات گوگل دیگر دستکاری دستی نمیخواهد؛ هوشمصنوعی همه کارها را میکند. اما اگر بیمحابا به آن بدهید، پولتان را بیهدف میسوزاند. این مقاله میگوید چطور سیستم را با داده تمیز، محدوده مشخص و نظارت انسانی تنظیم کنید تا سود برسد نه ضرر.
چرا باز هم ناظر انسانی لازم است؟
خودکارسازی سریع است اما «هدف کسبوکار» را نمیفهمد؛ فقط دنبال کلیک ارزان میدود. اگر مرز نگذارید، برندتان را در جستوجوی نامناسب نشان میدهد یا بودجه را روی مشتری بیکیفیت خرج میکند.
سیگنال تبدیل را درست بدهید
فرمول ساده سلامت کمپین
- «هزینه ÷ تبدیل – هدف CPA» مثبت یعنی گرانتان بالاست، منفی یعنی خوب کار میکند.
- «ارزش تبدیل ÷ هزینه – هدف ROAS» منفی یعنی سیستم به هدف نرسیده، مثبت یعنی میتوانید بودجه را زیاد کنید.
این اعداد را ستون سفارشی بسازید و هفتهای یکبار چک کنید.
فروش واقعی را ثبت کنید
بهجای فقط «فرم پرشده»، «پول واریزشده» یا «مارجین سود» را به گوگل برگردانید تا سیستن دنبال مشتری پرداختکننده برود نه مشتریِ فقط کنجکاو.
برای هر کمپین «خط» مشخص کنید
| نوع کمپین | نقش هوش مصنوعی | نقش انسان |
|---|---|---|
| جستوجوی برند | نمایش تبلیغ سریع | منفیکردن کلمات غیربرند |
| Performance Max | یافتن مشتری جدید | اکسکلود کردن برند + نظارت روی کوئریها |
| جستوجوی غیربرند | بید هوشمند | نوشتن متن تبلیغ و تست A/B |
هر کمپین مخلوط نشود؛ الگوریتم درِ کمهزینه را اولویت میبندد.
نشانههای گمراهی را بخوانید
گزارش استراتژی پیشنهادی
اگر در «علایق بازار» کلماتی مثل «استخدام» یا «رایگان» دیدید، یعنی داده تبدیلتان شفاف نیست؛ لیست ریمارکتینگ یا مشتریان باارزش را آپلود کنید.
سهم نمایش (Impression Share)
- گمشدن بودجه بالا = بودجه را زیاد کنید.
- گمشدن رتبه بالا + Absolute Top پایین = هدف CPA یا ROAS را ۱۰–۱۵٪ آسانتر کنید.
زمان دخالت دستی
- قبل بلکفرایدی: «تنظیم فصلی» بگذارید تا سیستن بداند CR بالا موقتی است.
- پایان حراج: «حذف روزهای خاص» را فعال کنید تا الگو را پاک کند.
- اگر ردیابی خراب شد، «Data Exclusions» بزنید تا تبدیل کاذب وارد محاسبه نشود.
توصیه خودکار را خاموش کنید
گوگل پیشنهادهای «گستردن کلمه کلیدی» یا «تغییر استراتژی پیشنهادی» را خودش اعمال میکند؛ بیشترشان حجم نمایش برای خودشان است نه سود شما. بهتر است همه Auto-Applied Recommendations را غیرفعال کنید و دستی بررسی کنید.
سه اسکریپت کاربردی برای چک ضرر
- Account Anomaly Detector: اگر هزینه یا تبدیل ناگهان ۳۰٪ از میانگین ۷ روزش فاصله گرفت هشدار بده.
- N-gram script: کلماتی مثل «رایگان»، «PDF»، «دانلود» را پیدا و منفی کنید.
- Budget Pacing: ستون سفارشی «بودجه باقیمانده ÷ روزهای باقیمانده» بسازید تا قبل از تمامشدن پول خبردار شوید.
خلاصه عملی
بگذار هوشمصنوعی رانندگی کند ولی:
- سیستم را با داده سود واقعی تغذیه کن.
- برای هر نوع کمپین جاده جدا بکش.
- هفتهای یکبار کوئریها، سهم نمایش و ستونهای سفارشیات را چک کن.
- در زمان حراج یا اشتباه ردیابی، دستبهدستی تنظیمات فصلی یا حذف روزانه بزن.
- توصیه خودکار را ببند و اسکریپتهای هشدار بگذار.
این تعادل را رعایت کنید تا خودکارسازی به جای سوختن بودجه، چاپ پولِ بیشتر را روشن کند.