خلاصه
Performance Max دیگر کمپین سنتی گوگل نیست؛ الگوریتمها هدایت میکنند، شما استراتژی میسازید. این مقاله ۵ حقیقت ناگفته و ۴ مهارت جانبی را میگوید تا کمپین را از حالت شکایت به سود تبدیل کنید.
چرا باید ذهنیتتان را عوض کنید؟
اگر هنوز دنبال کنترل دقیق کلمات کلیدی و مچگیری دستی هستید، بودجهتان زود تمام میشود. Performance Max با دادههای مشتری و سیگنالهای مخاطب زنده میماند، نه با دستورالعملهای دقیق شما.
۵ حقیقتی که باید بپذیرید
۱. هدفمندی دست شما نیست
فقط «سیگنال مخاطب» میدهید؛ بعد الگوریتم خودش کانال و کاربر را انتخاب میکند.
۲. ترکیب تیتر و تصویر را شما نمیچینید
همهی المانها را بارگذاری میکنید؛ گوگل بهترین ترکیب را خودش میسازد.
۳. گزارش کامل ندارید
باید بپذیرید که هر کوئری و جایگاه را نمیبینید؛ نتیجهگیری از KPI کلی جایگزین میشود.
۴. پادشاه دادهاید، نه محتوا
هرچه دادهی تبدیل بیشتری بدهید، الگوریتم زودتر به تبدیل واقعی میرسد.
۵. گزارشگیری همچنان ناقص است
با وجود بهبود، هنوز attribution دقیق ندارد؛ بنابراین تصمیمگیری براساس دادههای ناقص را یاد بگیرید.
۴ رفتار مدیر ناموفق در Performance Max
- کنترل ریز میخواهد و به ماشین اعتماد ندارد.
- فقط تجربهی قدیمی را میفروشد و بهروز نیست.
- فقط حساب گوگل را میبیند، نه بازاریابی کل.
- در هفتهی اول نتیجه نگرفت، همهچیز را عوض میکند و دورهی یادگیری از نو شروع میشود.
۴ ویژگی مدیر برنده
- کنترلهای بیاهمیت را رها کرده، روی خلاقیت، UX و استراتژی تمرکز میکند.
- میداند هر کمپین ممکن است الگوی قبلی را تکرار نکند.
- دادهی مشتری را جذب میکند تا سیگنال اولیه قوی شود.
- با مشتری قرارداد انتظارات میبندد و دورهی ۳ تا ۶ هفتهای یادگیری را جدی میگیرد.
مهارتهای جانبی که حتماً باید بلد باشید
نویسی تبلیغاتی، بهینهسازی صفحه فرود، مدیریت فید محصول، تحقیق مخاطب و تحلیل دادههای CRM.
سخن آخر
Performance Max آیندهی تبلیغات گوگل است؛ حالا انتخاب شماست که هممسیر با الگوریتم شوید یا در گذشته بمانید.