خلاصه
بنیانگذار بهتنهایی نمیتواند صدایش را به کل بازار برساند؛ وظیفه تیم مارکتینگ است پستهای طبیعی او را با تبلیغات Thought Leader Ads تقویت کند و یک چارچوب اندازهگیری بسازد تا اثر این کار روی درآمد بهروشنی دیده شود.
چرا محتوای بنیانگذار را باید تقویت کرد؟
پستهای ارگانیک فقط در شبکهی درجهیک دیده میشوند؛ با دادهمحور تقویت همان محتوا، هزینه تبلیغات پایین میآید و اعتماد بالا میرود.
Thought Leader Ads چیست؟
فرمت تبلیغاتی لینکدین که پست اشخاص واقعی را بهجای صفحه شرکت پروموت میکند و ۱٫۵ برابر نرخ کلیک و ۲ برابر رشد فالوئر دارد.
آمار اختصاصی برای استارتاپها
- ۷٫۶ برابر تعامل بیشتر از هر فرمت تبلیغاتی دیگر
- ۵ برابر تعامل ویدیو در مقایسه با ویدیوهای اسپانسری معمولی
ساخت ماشین تمام قیف با TLAs
با یک پست ارگانیک پرتأثیر شروع کنید؛ همان را در سه مرحله به سؤال خرید تبدیل کنید.
بالای قیف
پست «داستان شکست» یا «نظر مخالف» بنیانگذار را به کل پروفایل مشتری ایدهآل نشان دهید.
میان قیف
کاربران درگیر را با تبلیغ مکالمهمحور یا فرم ورود به وبینار ریتارگت کنید.
پایین قیف
این مخاطبان را به کمپینهای نورتچر وارد کرده و تبدیل به لید کیفیتبالا کنید.
چارچوب سنجش موفقیت
از روز اول متریکهای پیشران را دنبال کنید؛ بعد سراغ شاخصهای تأخیری بروید.
۹۰ روز اول: شاخصهای پیشران
- کامنتهای ICPها و دایرکتهای دریافتی
- رشد فالوئر از بخشهای هدف
- تعداد افرادی که پس از پست پروفایل را بازدید کردند
لینکدین در تب Analytics بهتازگی همین دادهها را زیر هر پست میدهد؛ کافیست به جای لایکمحوری روی «کی» و «چرا» تمرکز کنید.
۹۰ تا ۱۸۰ روز: شتاب سنجش
- ثبت هر بار نامبردن محتوا در تماس فروش
- برچسب «تحتتأثیر محتوا» در CRM برای هر فرصت
نتایج واقعی: ۳۷٪ لیدهای ماهانه هوینسویت تحتتأثیر حضور مدیرعامل بوده و چرخه فروش ۳۷٪ کوتاهتر شده است.
بعد از ۶ ماه: شاخصهای تأخیری
- درصد لیدهای ورودی که به محتوا اشاره میکنند (هدف ۲۰٪+)
- افزایش سرعت بستهشدن معاملات
- رشد نامآوری برند در گفتوگوهای صنعت
اتصال حلقه پولی: ردیابی درآمد
با Conversions API لینکدین، دادههای CRM و وبسایت را به پلتفرم متصل و pipeline حاصل از TLA را مستقیماً اندازهگیری کنید.
نقش شما در این چرخه
بنیانگذار صدای واقعی است؛ شما ماشین رشد میسازید. با ترکیب محتوای ارگانیک، تقویت پولی و اندازهگیری دقیق، اعتماد را در مقیاس بالا ایجاد و اثر آن روی خط درآمد را ثابت میکنید.