خلاصه مقاله
بازار جمعه سیاه و دوشنبه سایبری هر سال رقابتی‌تر می‌شود. خریداران از ماه اکتبر جست‌وجو را شروع می‌کنند و با هوش مصنوعی محصولات را مقایسه می‌کنند. تبلیغ‌دهندگان باید زودتر کمپین‌ها را روشن کنند، بودجه را انعطاف‌پذیر کنند و خلاقانه‌تر عمل کنند تا در چرخه خرید فشرده و پرفشار پیروز شوند.
مقدمه
در فصل تعطیلات، هزینه کلیک بالا می‌رود و خریدار زودتر تصمیم می‌گیرد. این متن، ۷ بخش کلیدی برای موفقیت در تبلیغات کلیکی جمعه سیاه را به زبان ساده شرح می‌دهد.
۱) مزایده هوشمند: روی سود تمرکز کنید، نه روی کلیک ارزان
کلیک گران ترس ندارد، کلیک بی‌سود ترس دارد
cpc در جمعه سیاه بالا می‌رود؛ طبیعی است. هدف حفظ سود و ROAS است نه پایین نگه داشتن هزینه کلیک.
- حد سود را برای هر محصول تعریف کنید.
- از Seasonality Bid Adjustment ۴۸ ساعت قبل و بعد BFCM استفاده کنید.
ماشین را با حفاظ تربیت کنید
Smart Bidding نیاز به مرز دارد. حد پیشنهاد (bid cap) و هشدار عملکرد قرار دهید تا در روزهای پرنوسان، کمپین غیرفعال نشود.
فید سالم = پول سالم
کالاهای ناموجود را خودکار pause کنید. عنوان موبایل‌پسند بنویسید و برچسب سود (hero, doorbuster, low-margin) بزنید تا بودجه در جای درست بسوزد.
۲) بودجه: انعطاف‌پذیبرنده کار را می‌برد
کمپین را حالا روشن کنید، با بودجه جریان را کنترل کنید
به جای pause کردن، بودجه را کم کنید تا کمپین در یادگیری بماند و تبلیغات جدید زود تأیید شود.
مدیریت لحظه‌ای: conversion lag را گول نخورید
در BFCM هر ساعت بررسی کنید ولی قبل از بریدن بودجه، تأخیر تبدیل را در نظر بگیرید. ذخیره گزارش ساعتی به تشخیص کمک می‌کند.
۳) Targeting: نشانه‌های درست به الگوریتم بدهید
داده اول شخص فقط ایمیل نیست
حاشیه سود، قیمت و موجودی را هم وارد کنید تا سیستم سود را هدف بگیرد نه فقط درآمد.
ریمارکتینگ مایکروسافت: حتی کسانی که کلیک نکردند
با impression-based remarketing می‌توانید کاربرانی که فقط آگهی را دیده‌اند دوباره هدف بگیرید؛ معمولاً ارزان‌تر است.
کلیدواژه و بی‌کلیدواژه
Performance Max را در آزمایشگاه تست کنید و بعد روی ترافیك BFCM فعال کنید. AI Max هنوز پخته نیست؛ با ابزار Experiment اول امتحان کنید.
۴) خلاقه: تبلیغ تازه = کلیک بیشتر
CTR مهم‌تر از کپی بامزه است
پین کردن متنوع (multi-asset pinning) در RSA بهترین تعادل بین کنترل انسان و بهینه‌سازی خودکار است.
خستگی creatives در یک هفته اتفاق می‌افتد
چند دسته تبلیغ آماده کنید: پیش‌فروش، جمعه سیاه، دوشنبه سایبری، آخرین فرصت ارسال، حراج بعد از سال نو. از Countdown استفاده کنید.
۵) رصد رقبا: Auction Insights را هر روز بخوانید
اگه ناگهان سهم نمایش رقیب جهش کرد، سریعاً بودجه برند یا پیشنهاد را تنظیم کنید تا غافلگیر نشوید.
۶) بعد تعطیلات: خریداران دسامبر را به طرفداران ژانویه تبدیل کنید
در CRM دسته‌بندی کنید: «فقط عید» و «تمام سال». در ژانویه با کمپین وفاداری و کراس‌سل سودشان را بالا ببرید.
۷) چک‌لیست نهایی
- منتظر CPC بالا باش؛ به سود فکر کن.
- Seasonality adjustment و guardrails را فعال کن.
- بودجه انعطاف‌پذیر و ذخیره برای اوج روزها تعیین کن.
- داده قیمت و حاشیه سود را به سیستم بده.
- ریمارکتینگ impressionمحور مایکروسافت را تست کن.
- RSAs را با پین چند‌گانه طراحی کن.
- Auction Insights و تقلب را رصد کن؛ در ژانویه ریتنشن راه بینداز.