این تازهواردان صنعت از فرصت پیش آمده و غیبت رقبای خارجی استفاده کرده و توانستند با نیازسنجی به موقع و مارکتینگ صحیح و اصولی، سهم خالی موجود در بازار را به خود اختصاص دهند.
۱ درصد را به خود اختصاص داده که با توجه به مسائل متعدد در سالهای ۹۹و ۱۴۰۰، قطعا این سهم نه تنها رشدی نداشته، بلکه کاهش نیز داشته است.
آقای خیام عسکری، مدیر مدرسه بازاریابی در این گفتوگو عنوان کرد؛ تانکر فروشندگان پوشاک ایران خالی شده است و بعد از گذشت حدود یک سالونیم، اکثر برندها دغدغه پیدا کردن فروشنده دارند.
رفتار مصرفکننده در شرایطی قابل پیشبینی خواهد بود که شرایط اقتصادی و سیاسی جامعه پایدار باشد، در حالیکه تغییرات سیاسی و اجتماعی، آمدن و رفتن تحریمها، تغییر نرخ ارز، بالا رفتن قیمت جهانی مواد اولیه وممنوعیت ورود و خروج کالاهای مربوطه، شرایط بسیار ناپایداری را برای فعالان این صنعت به وجود آورده است.
از نظر اکثر مدیران، ترند خرید آنلاین در ایران حداقل ۱۰ سال جلو افتاده است.
تعداد برندهای پوشاکی که پیش از کرونا امکان فروش اینترنتی و پرداخت آنلاین را داشتند، یکسوم حال حاضر بوده است.
«درسا» در این مدت نیروی انسانی بخش فروش آنلاین خود را ۵ برابر کرده است.
با توجه به اینکه این برند اذعان میدارد فروش آنلاین فقط مانع از آسیبدیدگیاش شده است، اما در سایر بخشها کمک زیادی شده است.
«سارک» جزو قدیمیترین برندهای پوشاک زنانه است که به روش آنلاین محصولات خود را ارائه میدهد، این تجربه به بیش از ۱۰ سال میرسد.
در نتیجه این بستر آماده و البته یکسانسازی انبارها با انبار فروش اینترنتی لباس زنانه در دوران قرنطینه، کمک زیادی به رشد فروش «سارک» داشته است؛ البته هماهنگی با شرکتهای حملونقل نیز در این مهم بسیار موثر بود.
البته کمپین مشترکی که در اردیبهشت ماه۹۹ برندهای پوشاک ایرانی با «دیجی استایل» اجرا کردند نیز در این امر بسیار موثر بوده است.
به قول آقای شاهین فاطمی، این تغییرات باعث تغییر دیدگاه تمامی افراد سازمان شده است.
از نظر آقای معصومی، «استارتاپها» در شرایط کنونی، اوضاع بهتری دارند، زیرا کوچک بودن و برپایه بستر آنلاین بودنشان، باعث چابکی و امکان تطبیقپذیری بیشتری برای این کسبوکارها میشود.
با اینکه کفش جزو کالاهای پرمصرف در این مدت نبود و اغلب محصولات تولید شده نیز چندان کاربردی نداشتند، برند «مودو» توانست استراتژی خود را حفظ کند و رشد در فروش داشته باشد.
«درسا» نیز با ارسال کالای بیشتر، این امکان را برای مشتریانش فراهم کرده تا با آسودگی، محصول مورد نظر خود را در خانه انتخاب کنند.
پرو لباسها یکی از موضوعات پر ریسک در این مدت بود، اما «ناریان» به عنوان برند اسمارت کژوال و فیت خاص لباسها، برای رفع نگرانی، از کاورهای مخصوص میکاپ که مانع از تماس صورت با لباس میشود، استفاده کرده است.
آقای کشاورز علت موفقیت برخی برندها، بهخصوص محصولات کمکاربرد در این ایام را شخصیسازی محصول یعنی طراحی مطابق خواسته مشتری بیان کردند که با افزایش میل توجه به خود، بسیار ارتباط دارد.
البته از نظر آقای اسلامی، مدیر مجموعه «باملند» فروش برندها از نظر فیزیکی در طول سال گذشته سیر صعودی داشتهاند، اگرچه با استراتژیهای کلی شرکتها هماهنگ نبوده، اما آمارها نشان از رشد دارد.
کنترل چرخه تامین به دلیل گستردگی عوامل و منابع، یکی از سختترین مراحل کار در بخش پایداری مد است، اما میتوان با در اختیار گرفتن این زنجیره تا حدود زیادی از بیعدالتیهای موجود کاست و در جهت تامین منافع کارگران حرکت کرد.
برای برندهای «سارک»، «ناریان» و «دایامد» که پروسه طراحی و تولید ماهها پیش از ورود کالا به مراکز خرید انجام میشود، تغییر در طراحی محصول صورت نگرفت و حراجهای این برندها بر اساس برنامه مارکتینگ و حراجهای فصلی با درصدی مشخص انجام شد.
به دلیل افزایش ورزشهای خانگی و همچنین انجام تکنیکهای یوگا برای رفع استرس، «لگ» یکی از پرفروشترین آیتمها در دنیا شد، بهطوری که طبق مقالهای از گاردین، فروش «لگ» بیش از ۶۰ درصد رشد داشته است.
صرف زمان زیاد در خانه باعث شد به دکوراسیون منزل نیز توجه شود، البته مقالات «فنگشویی» هم در ایجاد این نیاز بیتاثیر نبود و باعث افزایش خرید لوازم لوکس برای منزل شد.
آقای محمدخاضع، «سارک» را اولین برند ایرانیای میداند که با همکاری مشترک سعی در ایجاد تحول در بخش پوشاک کرده است، اما این همکاری به شکل موفقیتآمیزی ادامه پیدا نکرده است.
اما آقای شاهین فاطمی با تجربههای متعدد همکاری با برندهای خارجی و ایرانی، همکاریهای مشترک را بسیار مفید و فرصتی برای رشد طرفین میداند.
عدم وضع و اجرای قوانین در جهت حفظ منافع شرکتها در اتحادیه پوشاک، برای صاحبان کسبوکار، ضمانت و اعتماد کافی در جهت همکاریهای مشترک را فراهم نمیکند، اما شورای عالی برندها تلاش کرده تا فضای مناسبی برای ارتباط مدیران صنایع پوشاک در سالهای اخیر ایجاد کند.
منبع خبر