شرکت میشلن برای این منظور و با هدف ایجاد انگیزه بیشتر در مردم فرانسه برای گشتوگذار در کشور و متعاقبا افزایش تقاضا برای خرید اتومبیل، یک راهنمای جامع را تدوین کرد که فهرست کاملی از بهترین هتلها و رستورانهای فرانسه، نقشه جادههای مختلف، مراکز تعویض لاستیک، مکانیکیها و پمپبنزینها در آن ارائه شده بود.
بازاریابی محتوا در واقع یک مفهوم بسیار ساده است که میتوانیم آن را بهصورت «فرایند منظم تولید و توزیع محتوای ارزشمند، آموزنده و مرتبط با بازار هدف» تعریف کنیم.
وقتی شما با تولید محتوای ارزشمند، از طریق حل مشکلات مخاطبان هدف، برای زندگی آنها نوعی ارزش واقعی خلق میکنید، در حوزه فعالیتتان، برای کسبوکار یا برندی که دارید، اعتماد، اعتبار و صلاحیت ایجاد میکنید.
شما در این راه باید بهطور پیوسته و مستمر به تولید محتوا بپردازید.
بازاریابی محتوا متناسب با پرسونای هر گروه از مخاطبان، به چالشها یا مشکلات آنها میپردازد و برای برطرف کردن آنها، راهکارهایی موثر ارائه میکند.
بنابراین بازاریابی محتوا در وهله نخست، به مخاطبان و چالشهای آنها میپردازد، نه به اینکه شما چه کسی هستید یا چه کارهایی انجام میدهید!
شما با آگاهی از این واقعیت بعضا ترسناک که روزانه حدود ۳ میلیون پست وبلاگی در وب منتشر میشود، باید اطمینان حاصل کنید که محتوایتان را در این فضای شلوغ، به شکلی موثر بین مخاطبانتان توزیع میکنید.
یا همان همنشری محتوا، یکی از قابلیتهایی است که امکان انتشار مجدد محتوای شما در وبسایتهای دیگر را مقدور مینماید.
برای تولید محتوای مناسب، باید دقیقا بدانید که این کار را برای چه کسانی انجام میدهید.
شما باید از طریق تولید محتوای مستمر، باکیفیت و ارزشمند، برای حفظ مشتریان یا مخاطبان فعلی هم تلاش کنید.
هرچند در بازاریابی محتوا از تحتفشار قرار دادن مخاطب برای خرید کالا یا خدمت، خبری نیست؛ اما در اینجا هم معمولا هدف غایی و اصلی آن است که وی را برای خرید کردن متقاعد کنیم.
محتوای ناب، معتبر و خوشساخت میتواند به شما در تحقق این هدف مهم کمک کند.
بنابراین برای بهبود رتبه وبسایت در گوگل، باید حین تولید محتوا، معیارها و استانداردهای فنی مربوطه را رعایت نموده و ضمن رصد جدیدترین تغییرات و بهروزرسانیها در الگوریتم پیج رنک گوگل، آنها را در فرایند تولید محتوا اعمال کنید.
۸۲٪ مصرفکنندگان بر این باورند که نسبت به شرکتی که محتوای سفارشی برای آنها خلق میکند، احساس بهتری دارند و به همین دلیل احتمال خریدشان از چنین شرکتهایی بیشتر است.
این آمار و ارقام، شگفتانگیز هستند و بینیاز از هیچ توضیح اضافه، تصویر واضحی را از نقش کلیدی محتوا و بازاریابی آن، ترسیم میکنند.
تا حالا به این سوال فکر کردهاید که استراتژی بازاریابی محتوا، چه مزایایی دارد؟ بههرحال اینهمه قیلوقال سر یک ماجرا، باید دلایل قانعکنندهای داشته باشد!
در پاسخ باید گفت که اجرای این استراتژی به شکلی هدفمند و برنامهریزیشده، حقیقتا مزایای بسیار ویژهای برای کسبوکارتان ایجاد میکند.
شما میتوانید با خلق، انتشار و توزیع محتوایی که همراستا با مسائل روز بازار هدفتان باشد، راهکارهای جدید و منحصربهفردی به مخاطبان ارائه دهید و همزمان با ارائهی این راهکارها، بستری مساعد برای فروش کالا یا خدمتتان فراهم کنید.
در این شرایط میتوانید از اعتباری که کسب کردهاید، استفاده کنید و برای مخاطبان توضیح دهید که کالا یا خدمت شما، چطور میتواند به بهترین شکل ممکن، پاسخگوی نیازها یا انتظارات آنها باشد و آنها نیز در مقابل، آنچه را ادعا میکنید، خواهند پذیرفت و احتمالا ترجیح میدهند که مشکلشان را از طریق خرید محصولات شما حل کنند.
آنچه منتشر میکنید، از طریق بازاریابی دهانبهدهان و همچنین به اشتراکگذاری در شبکههای اجتماعی مختلف، فراگیر میشود و از این طریق، بازدیدکنندگان جدیدی به سویتان خواهند آمد.
مهمتر اینکه با این روش، مخاطبان کاملا جدیدی در تیررس محتوایتان قرار میگیرند که میتوانند از طریق لینکهای درجشده در سایر وبسایتها، بهسوی وبسایت یا وبلاگ شما هدایت شوند.
بازاریابی محتوا، سلاحی کارآمد برای افزایش بازدیدهای جدید از وبسایت و حفظ میزان بازدیدهای قبلی در اختیارتان قرار میدهد و به شما در ارتقای ترافیک ارگانیک و تسخیر جایگاههای بهتر در صفحه نتایج گوگل، کمک میکند.
) معیار مهمی در ارزیابی کارایی کمپینهای تبلیغاتی است که در بازاریابی محتوا هم اهمیت ویژهای دارد.
بازاریابی محتوا به شما اجازه میدهد که نقاط قوت و تمایز کسبوکارتان را به بازار هدف نشان دهید.
این امر کمک میکند تا هم در سطح فردی و هم در سطح فنی (موتورهای جستجو) برای کسبوکارتان، اعتماد ایجاد کنید.
این واژهها، از استراتژی کلمات کلیدی، پشتیبانی میکنند و همافزایی بین این دو عامل، باعث میشود که موتورهای جستجو به آنچه منتشر میکنید، اعتماد کنند و جایگاهتان را در صفحه نتایج (
این امر کمک میکند تا نوعی گفتگو و تعامل اولیه با مخاطبان ایجاد شده و بتوانید آنها را مطابق با نقشه و انتظار قبلی در مسیر قیف فروش/ بازاریابی هدایت کنید.
واضح است که این روند میتواند به افزایش تولید سرنخ فروش منجر شود.
همانطور که قبلا هم گفتیم، توزیع محتوا، بخش مهمی از بازاریابی محتوا را تشکیل میدهد.
اگر نتوانیم محتوا را در کانالهای بازاریابی کلیدی، به شکلی موثر توزیع کنیم، آنگاه محتوا بهخودیخود، هر قدر هم که خوب و خوشساخت باشد، نمیتواند ارزش مورد انتظار را برایمان ایجاد کند.
کاری است که هنگام نوشتن استراتژی محتوا باید انجام دهید.
برقراری این ارتباط باعث میشود که مخاطبانتان بهسادگی، از محتوای جدیدی که میتواند برای آنها ارزشمند باشد، باخبر شوند.
علاوه بر این، ایجاد یک خبرنامه تجاری با هدف حفظ ارتباط پیوسته با مخاطبان و آگاهسازی آنها از مطالب جدید نیز میتواند ایده خیلی خوبی باشد.
رسانههای اجتماعی و همینطور، بازاریابی ایمیلی به شما کمک میکنند تا بتوانید برای وبلاگتان، جامعه ایجاد کنید و متعاقبا مرزهای این جامعهسازی را تا برند یا کسبوکارتان نیز توسعه دهید
بازاریابی محتوا، همزمان با جذب مشتریان جدید به حفظ مشتریان فعلی هم نگاه ویژهای دارد و کمکتان میکند که درصد حفظ مشتریان فعلی را حفظ نموده و ارتقا دهید.
اجرای کمپینهای آموزشی برای مخاطبان مبتدی، نمونهای از اقداماتی است که میتوانید در این زمینه انجام دهید.
میتوانید برای این دسته از مخاطبان، محتوایی اختصاصی تولید کنید و از این طریق، به آنها بیاموزید که چطور میتوانند از محصولی که خریدهاند، به بهترین شکل ممکن استفاده کنند؟
استفاده از دادههای کاربری نیز در تولید محتوا برای مخاطبان فعلی، ایدهای بسیار خوب است.
اگر همه فعالیتهایی را که حول محوریت محتوا انجام میشوند، شبیه یک ساختمان فرض کنیم، استراتژی، شالودهی این ساختمان است که طبقات دیگر، روی آن ساخته میشوند.
بهطور مشابه، اجرای کمپین بازاریابی محتوا بدون استراتژی درست، مانند آن است که قصد بنای یک ساختمان روی هوا را داشته باشیم و طبیعتا هیچ عقل سلیمی، چنین کاری نمیکند!
استراتژی محتوا، مجموعه قواعد منسجم و از پیش طرحریزیشدهای است که بازاریابی محتوا باید در چارچوب آن و متناسب با آن انجام شود.
استراتژی محتوا به شما نشان میدهد که کجا هستید و به کجا باید برسید؟ در مقابل، کانتنت مارکتینگ، ابزاری برای رسیدن به مقصد است.
ابزارهای لازم برای اجرای بازاریابی محتوا
ابزارهای لازم برای اجرای بازاریابی محتوا
ابزارهای زیادی برای این منظور وجود دارند که میتوانید از آنها استفاده کنید.
یکی از معروفترین ابزارهای جستجوی کلمه کلیدی است که دادههای دقیقی در ارتباط با حجم کلیدواژههای جستجو شده در هر ماه در اختیارتان قرار میدهد.
هم یک ابزار جستجوی کلمه کلیدی نیمهرایگان است که به شما اجازه میدهد تا هر روز، بدون پرداخت هیچ هزینهای، ۱۰ جستجو در ارتباط با کلیدواژههای مدنظرتان انجام دهید.
این ابزارها با نشان دادن روندها و معیارهای روز در ارتباط با موضوعاتی مثل بهاشتراکگذاری مطالب، بازدید از صفحات و لینکسازیها، در خلق و ارائه ایدههای نو برای تولید محتوا کمکتان میکنند.
با استفاده درست از این ابزارها، میتوانید بینش واضحی از شرایط کسب کرده و تلاشهایتان در حوزه بازاریابی محتوا را در جهتی صحیح، هدایت و مدیریت کنید.
حین تولید محتوا برای وبلاگ و وبسایت، باید علاوه بر ارائه اطلاعات درست و ارزشآفرین، از ساختار مناسب، درست و کاربرپسند متن نیز اطمینان حاصل کنید.
به خاطر داشته باشید رعایت این موارد، میتواند نشاندهنده ارزشی باشد که شما برای مخاطبانتان قائل هستید.
تقویم محتوا، یک برنامه زمانی منظم است که کمکتان میکند تا تولید محتوا را مطابق با یک طرح زمانی از پیش تعیینشده، انجام دهید.
همانطور که در بخشهای قبل گفتیم، شبکههای اجتماعی، کانالهای بسیار موثری برای توزیع محتوا هستند که امکان دسترسیتان به انبوهی از مخاطبان را مقدور میسازند.
برای توزیع مناسب محتوا در شبکههای اجتماعی مختلف، میتوانید از ابزارهایی که برای این کار طراحی شدهاند استفاده کنید.
علاوه بر این، نرمافزارهایی برای تحلیل شبکههای اجتماعی وجود دارند که با استفاده از آنها میتوانید ضمن تسهیل فرایند توزیع محتوا، این کار را با اثربخشی بیشتری انجام دهید.
) به شما کمک میکنند تا ضمن مشاهده عملکرد استراتژی و نتایج بازاریابی محتوا، به پیگیری و ارزیابی فعالیتهایتان بپردازید.
مرور معیارهای کلیدی مثل تعداد بازدید از صفحات وبسایت، تعداد کلیکها، تعداد بازدیدکنندگان جدید، میزان و کیفیت تعامل بازدیدکنندگان با صفحات، نحوه ورود بازدیدکنندگان به وبسایت و … ازجمله مهمترین اطلاعاتی هستند که ابزارهای تحلیل محتوا در اختیارتان قرار میدهند.
استفاده از ابزارهای تحلیلی و پایشی، بخش بسیار مهمی از بازاریابی محتواست زیرا این ابزارها، مبنایی برای مقایسه وضعیت فعلی با وضعیت مطلوب ایجاد نموده و ضمن ارائه پیشنهادهای موثر، به شما در اعمال تغییرات لازم، یاری میرسانند.
در عصر حاضر که روزانه میلیونها محتوا در وبلاگها و وبسایتهای گوناگون منتشر میشود، شما باید در تولید محتوایی که ارزش به اشتراکگذاری داشته باشد، هوشمندانه عمل کنید.
شما باید برای برقراری ارتباط محکم با مخاطبان در حوزه فعالیتتان، اهمیت قائل شوید و با آنها تعاملی سازنده ایجاد کنید.
مطالعه بیوقفه، علاوه بر افزایش دامنه لغاتتان، باعث میشود تا در جریان همه رویدادهایی که در حوزه بازاریابی محتوا رخ میدهند، قرار بگیرید.
فراموش نکنید که بازاریابی، هر روز تغییر میکند و شما باید با این تغییرات، همگام و از آنها آگاه باشید تا بتوانید در کمترین زمان ممکن، واکنش موثری به این کنشهای متغیر نشان دهید.
لازم است بایدونبایدها را بشناسید و بدانید همیشه در این مسیر، یک چالش بزرگ برایتان وجود دارد: اینکه آنچه ماه پیش موثر بود، شاید حالا حتی به درد لای جرز هم نخورد!
برای این منظور، معمولا هر یک از وظایف اداره وبلاگ، نوشتن استراتژی محتوا، تولید محتوا، توزیع محتوا و … به افراد مختلف محول میشود.
یکی از بهترین کارهایی که در حوزه بازاریابی محتوا میتوانید انجام دهید، تعریف داستانهای واقعی، الهامبخش و جذاب درباره خودتان یا افراد و رویدادهای دیگر است.
بهترین استراتژی محتوا، آن است که ضمن روشن کردن تمام جنبههای کار و شناسایی دقیق همه حوزههای ممکن، بین اهداف کوتاهمدت، میانمدت و بلندمدت، همگرایی ایجاد نموده و کسبوکارتان را در مسیر موفقیت هدایت کند.
در این راه، استفاده از افراد شایستهای که در حوزه تولید محتوا و کپی رایتینگ فعالیت میکنند، میتواند شما را تا حد زیادی به هدف نهاییتان نزدیک کند.
یعنی برای تدوین استراتژی محتوا، تولید و دیگر جنبههای بازاریابی محتوا، باید از افرادی کمک بگیرید که در این حوزهها به معنای واقعی کلمه، متخصص باشند.
برای اینکه با انواع خدمات بازاریابی محتوای راز آشنا شوید، فقط کافی است که روی لینک رو به رو کلیک کنید.
منبع خبر